日前,随着一艘停靠在徐圩港区的“金港”轮正式开启减载红土镍矿作业,标志着徐圩港与红土镍矿新客户的合作正式拉开序幕。
2018年初,徐圩港制定了市场开发计划,组建市场开发小组,固老拓新,借用现有客户的业务关系网,深入挖掘潜在客户及货种。通过与代理公司的长期合作,徐圩港得知其客户意欲进口红土镍矿,且需求量较大。该港区当即进行调研,了解相关工厂事宜、与客户进行全面沟通、帮助客户测算运输成本等一系列相关事宜,积极展示公司优异的接卸、货运质量等优质服务能力。通过多方面努力,2019年初,徐圩港成功开发新客户。
虽然“金港”轮在泊仅减载10000吨红土镍矿,吞吐量不占优势,但新客户带来的社会效应能够让更多的工厂,尤其是长江沿岸工厂了解徐圩港。徐圩港也将借此契机,继续深挖长江沿岸各货源市场,用优质的服务打动客户,打造徐圩港区品牌,为后续港口上量添砖加瓦。